What Makes The Top 10% Of Founders Different? - Michael Seibel - https://www.youtube.com/watch?v=ZtfTOuSHGg8

YC 배치 동안 자주 받는 질문 중 하나는 상위 10% 창업자와 다른 창업자들을 구분 짓는 것이 무엇인지입니다 YC에서 일을 시작했을 때, 저는 창업자로서 충분한 맥락을 가지고 있지 않았습니다 물론 제 친구들이 있었지만, 그것은 상대적으로 작은 표본 크기였죠 지난 13개 배치 동안, 약 2500명 이상의 창업자들과 교류할 수 있었고 훌륭한 창업자들이 두각을 나타내는 점에 대해 약간 더 강한 의견을 가질 수 있게 되었습니다. 첫 번째로 말씀드릴 것은 훌륭한 창업자들은 실행한다는 것입니다 그것이 무엇을 의미하는지 구체적으로 말씀드리겠습니다 훌륭한 창업자와 오피스 아워를 할 때, 그들이  무언가를 하겠다고 말하면, 2주 후에는 그것을 해냈고 무언가를 배웠습니다 그리고 그들은 그것을 일관되게 합니다 그들은 하고 싶은 일을 말하고, 실행하고 그로부터 배우는 일관된 능력을 가지고 있습니다. 그들이 하고 싶은 것이 옳다는 것을 의미하지는 않고, 그 방향으로 계속 나아가길 원한다는 뜻도 아닙니다 하지만 그들은 실행 단계에서 절대 막히지 않습니다 그들은 절대 "이걸 하고 싶어요"라고 말하고 2주 후에  와서 "아, 우리가 그걸 못했어요"라고 말하지 않습니다. 그들은 항상 방법을 찾아냅니다어떻게든 해결책을 찾아 실행하고 그로부터 배우는 것입니다. 두 번째는 첫 번째에서 비롯된 것인데, 바로 위압감입니다. 그들은 위압적입니다. 누군가가 무언가를 하겠다고 말하고 그것을 반복적으로 실행할 때 일어나는 일 중 하나는 그 사람이 일을 해낸다는 것을 알게 된다는 점입니다. 그리고 끊임없이 일을 해내는 사람과 일하는 것은 꽤 위압적입니다. 나쁜 의미에서가 아니라, 그들이 존경을 요구하는 방식으로 위압적인 것입니다. 그들은 일을 해내기 때문입니다. 그래서 그들과 대화할 때, 더 존중하게 됩니다. 그들의 목표를 더 존중하게 되는데 그들이 목표를 달성할 가능성이 더 높다고 생각하기 때문입니다. 그리고 그들의 과제를 더 존중하게 되는데, 그들이 과제를 수행할 것을 알기 때문입니다. 따라서 실행 능력이 위압감을 만듭니다. 위압감은 매우 중요합니다. 마지막으로, 많은 YC 인터뷰를 하기 전까지 이해하지 못했던 것은 의사소통입니다. 예전에는 잘 실행만 하면 되고 의사소통 능력은 필요 없다고 생각했습니다. 하지만 문제는 스타트업에 정말 좋은 의사소통이 필요하다는 것입니다. 사용자, 잠재적 투자자, 공동 창업자, 잠재적 직원들과의 의사소통이 필요합니다. 사실상 창업자는 항상 자신의 사업에 대해 이야기하고 사람들을 흥분시켜야 합니다. 수많은제가 보는 창업자들의 실수 중 하나는 자신의 사업을 제대로 설명하지 못한다는 것입니다. 최고의 창업자들은 한두 문장으로 자신의 사업을 정확히 설명할 수 있습니다. 그들은 고객에게도, 투자자에게도, 어머니에게도 설명할 수 있고, 업계에 대한 지식 수준에 상관없이 누구에게든 설명할 수 있으며, 그것도 주저함 없이 할 수 있습니다. 이는 매우 중요합니다. 조언을 얻거나, 투자를 받거나, 누군가를 회사에 합류시키려면 먼저 그들이 당신의 사업을 이해해야 하기 때문입니다. 놀랍게도 많은 창업자들이 자신의 사업을 충분히 명확하게 설명하지 못해 도움을 요청하거나 합류를 제안하는 단계로 나아가지 못합니다. 다시 말해, 상위 10% 창업자들을 구분 짓는 세 가지 중요한 특징은 첫째, 실행 능력입니다. 둘째, 그로 인한 위압감, 즉 더 존경받는다는 점입니다. 셋째, 자신이 하는 일을 명확하게 전달하는 능력입니다. 여기에 네 번째를 추가한다면, 이는 조금 특이하지만, 내적 동기부여입니다. 다시 말해, 이는 조금 이상하게 들릴 수 있지만, 내적 동기부여입니다. 다르게 표현하면, 일이 잘못되어도 너무 낙담하지 않고 동기부여를 유지한다는 것입니다.스타트업은 항상 실패하고, 계속 잘못된 결정을 내리며, 강한 가설이 틀린 것으로 판명되는 게임입니다. 그리고 이에 좌절하지 않는 유형의 사람이 있습니다. 연속 다섯 번 잘못된  움직임을 하더라도, 문제에 대한 열정을 유지하고, 해결책을 찾는 데 계속 열정적이며, 계속 실행하고 전진합니다. 패배나 실패 앞에서도 동기부여를 유지하는 것은 스타트업 창업자에게 매우 중요한 능력입니다. 세 가지라고 했지만 사실 네 가지입니다. 실행력, 강인함, 소통력, 그리고 동기부여입니다. 이것들이 상위 10% 스타트업 창업자들을  돋보이게 만드는 요소들입니다. 한 가지 언급하지 않은 것은 아이디어입니다. 보통 초기 단계에서는 회사가 좋은 아이디어를 가졌는지 판단하기가 매우 어렵습니다. 정말 어렵죠. 그래서 저는 아이디어로 뛰어난 창업자를 구분하지 않습니다. 왜냐하면 제가 좋은 아이디어의 판단자가 아니고, 모든 문제에 대해 완벽한 경험을 가지고 있지 않기 때문입니다. 그래서 이게 좋은  아이디어인지 아닌지 너무 고민할 때마다, 저는제 머릿속에 갇힐 수 있고, 또한 아는 척할 수도 있습니다. 그래서 아이디어에 집중하지 않으려 노력합니다. 감사합니다.